Asia Youth Tech Entrepreneur Camp 重點實錄 (下)

   

Whoscall (Jeff, CEO of Whoscall) and CliPick (Ronald, CEO of CliPick)in Korea 

    承接上篇，我們學到了有邏輯的，從建立自己的Vision and Mision，到瞭解自己的Business Model，以及建立自己的價值主張 Value Position.我們也學到了在韓國，要怎樣稱讚妹妹你很可愛要怎樣講。

    接下來就是比較實務的部分，建立起自己的Theory of Change 和 Impact Mapping。如果要我用比較工程師的語言說，就是試著有邏輯地為自己的產品，找出你怎樣改變這個世界；如果用比較口語的方式說，就是輕巧且仔細地想想你用什麼工具幫助別人，並且怎樣有毅力有決心的，找出誰被你影響，影響了多少。

透過邏輯，找到你對社會的貢獻

Theory of Change for your company

      這部分真的滿邏輯的，確定了你的Vision, Mission和你服務的對象後，你會透過活動(Activities）來找到你怎麼幫助他們，並透過投入的資源(Inputs)產生結果(Outputs)。這裡指的結果通常是可以被量化的東西，比方說停留時間增加了5分鐘，人們多看了10個網頁，或創造了10個工作機會。而這些Outputs會產生相對應的效益Outcomes，通常不能被量化。像是增加消費者購買的機率，或是失業率下降。而最後的社會意義(Impacts)則專注在對整體的社會來說，你產生了什麼社會上明顯的貢獻。例如：提高了台灣人民的消費力，增加台灣的國際能見度。

      再次重申，這部分最好邏輯化的慢慢推演，不然很容易變成嘴泡。

一個讓各國人才合作的比賽即將而來

     當然如果你每天都在聽課，真的是會有點悶。這次的活動，希望所有來自各國的參賽者，分別運用自己的技術，在目前在經營，或即將開始的社會企業上找到可以互相發揮縱效的地方。活動的最後要很認真地做Fina Presentation，告訴評審你們這五天來的學習和瞭解，你們打算在哪個領域的社會企業做努力，並怎樣發揮團隊各個專長來實踐它。當然的，比賽一定會有獎金，不過獎金不重要，重要的是你怎樣運用你學來的東西。

Team Sullivan's Voice

     團隊當中比較熟的當然就是身為郭叔叔的Sullivan's Voice. 這個團隊由韓國Kelvin小弟的公司開始發想，並由泰國的設計師Donnut負責視覺，最後由帥氣的Jeff給與致命的一擊。他們一開始的概念很好，就是透過有聲書，來服務那些失去眼睛的人。為什麼會取Sullivan的原因也是這樣，Sullivan是海倫凱勒的老師。(這名字真的很棒)

     當然的，Kelvin做了兩三年，對這個idea也有一定的瞭解和看法，這次就是希望透過跨國的合作和自己的專長，來為這個Model找到可以永續經營的方式。有聲書的困擾很明顯，就是怎樣有效率的產生有價值的Content，你不太可能使用一種user generate的方式，因為這是要服務那些盲人，而不是讓盲人在那邊聽到一堆垃圾。

     但同樣的大量製造有價值的有聲書是很困難的。因為資金的問題，你要一下子把全世界有意義的書籍都做成有聲書，是需要時間和金錢的。（但相反的如果你有辦法，你就是很有價值的）

     Team Sullivan 想到了一個很棒的方法，結合企業、盲人、和一般聽眾，並透過有獲利的營運模式，來維持這個企業永續經營。(礙於這是別人的企業，就不多透漏太多事情)

    我們的團隊是AdHope,一個連結社會企業與個人的廣告聯播網。這算是一個很初淺的想法，希望透過手機上的廣告聯播網，整合收益並提供誘因，使社會大眾能夠更瞭解社會企業，並且為社會企業創造收益。（需要瞭解更多請來信給我)

    我們大約花了整整兩天開始拼湊這些東西，並且熬夜一整晚來完成我們的想法。這部分我覺得真的滿有意義的，從一開始完全不太熟悉社會企業，到後來我和Jeff一起努力幫社會企業解決一些問題。

Ronald and his white board

Team Sullivan

    在這次活動最後一天，我們分別各組上台，一起與台下評審和參加的隊員分享想法，並學習怎樣從現有的架構上，作出更多的創新和創造能永續經營的企業。台灣隊這次很給力，跟著韓國人、泰國人一起拿下這次的冠軍，也創造了一個大家熱烈討論的照片！

Team Sullivan's voice cooperate with Taiwan, Korea, Thailand

       他們也會一起加入台灣Intel所舉辦的Intel Apec的競賽，到時候有興趣的可以一起去看！

社會企業和每個企業的本質都是永續經營，只是更注重在解決社會議題

      

      回顧這次的活動，我覺得如果想要經營一個社會企業，重點和一般創業沒有什麼差別，都是要先想怎樣生存。社會企業要注重的更多，最重要的當然是你所要解決的社會議題，能不能夠因為公司的加入，而被有效率地解決。所以這次的活動，專注在社會企業，不過我想，我們可以學到的，和我們得到的都與經營自己公司緊緊相關。

      此外，我很開心的認識了很多來自越南、泰國、緬甸、印尼、韓國的社會企業家，你可以看到他們很有熱忱，很有衝勁地跟你分享他們如何建立一個企業，來解決當地的問題。東南亞還在開發中，但很多人都已經對很多社會議題有投入關心，這點真的非常厲害！

      至於，那些每天晚上的Team Building和韓國到底妹多不多的問題，我們就留到番外篇再說吧！>.^

      Thank you all those who devoted themselves to social ventures. 

       I admire you guys.

      Wish we all rock the world!!! 

Asia Youth Tech Entrepreneur Camp 重點實錄 (上)

    First of all, my friend who cannot read Chinese, I have to apolodge I am not good as English writing.I hope Google Translation can help you under stand this camp. if don't, just apply this camp next year. You will definitely be inspired by how we can help social society while we do business.
 

AYTEC sponsored by British Council and Intel 

       Asia Youth Tech Entrepreneurship Camp （簡稱AYTEC，念起來叫做誒ㄊㄟˋ客），今年由British Council和Intel一起共同主辦，主要的目的是推廣亞太青年創業家的交流和創造更多對整個地球有貢獻的企業。這次的活動主辦的地點在韓國的Eugene Training Center，算是一個在韓國青瓦台附近很高級的訓練會所，專門提供各個機構在此辦活動，讓人才在這裡交流。今年活動的主題聚焦在：如何創造及經營有價值的社會企業，所以參加的團隊和人才大多圍繞著社會企業的議題。

Eugene Training Center in Korea, 非常無敵像做古堡

     今年代表台灣出席的團隊，一個是享譽國際的WhosCall中，風靡全球女性的Jeff 郭建甫執行長；另外一個就是小弟我，CliPick的Ronald。在這邊很感謝Intel Taiwan給我這個機會去韓國瞧瞧，謝謝你們！

     當然，想必大家慧眼一定有看出，這次的主題和台灣團隊的公司好像沒有什麼關係。沒錯，我跟Jeff 大哥一開始碰面，就討論這個話題。不過，隨著活動的結束，我們發覺我們可以從自己本身的專業，延伸至社會企業的領域。活動結束後，激發了一個我有興趣，且滿有意義的社會企業；Jeff 和他們的隊伍，也想出了一個方法可以更好的經營他們的社會企業，而且可以服務更多社會大眾。有時候，參加不同領域活動的好處，就是從你的專業角度出發，去運用專才來提升、改進、精實某些值得被重視的議題。將你的態度用在對的地方，就可以把對的價值完整地呈現出來！

以下就針對我自己記得，還有我覺得有興趣的地方跟大家報告：

韓國政府支持社會企業，無論是行動上或資金上

Opening for AYTEC,please ignore the guy who is playing cellphone

     恩...其實我跟那個男生一樣整個場子都在看進擊的巨人，而且一路從第1回直奔到45回XD。但從這幾天跟韓國學生的交流，還有在會場中依稀聽到的一些投影片：韓國政府因為不希望年輕的學生們都畢業後只想進入大企業，所以非常鼓勵年輕人自己創業，提供機會給韓國人民。這當中，又以社會企業的補助和獎勵佔大宗，包含很直接的補助款項和一些的相關競賽。我直接的問了AYTEC當中的一個女生，妳們的補助款項需要填寫很多的文件或是相關KPI嗎？她的回答很有趣：『為什麼要，專心做社會企業都來不及了，哪有時間做這些填表格的事情？』

    至於，政府們的代表講了什麼，Jeff那邊可能比較認真吧^^，快去問他！

從基礎開始，從BM、Stake Holders、Social Impact到Performance Management教導我們如何建立有意義的社會企業

  

     社會企業，在我的理解是針對某些社會上被大眾忽略，或大眾注意力比較不集中的問題，提出一個可永續經營，同時直接或間接解決這些社會問題 的 營利事業。所以其實從營利事業的角度來看，這次講的這些主題，對我們(Whoscall及CliPick)或是任何其它參賽的團隊(主要是社會企業)都適合。

Phil, our great mentor in this camp from Adrenaline Alley

      直接從這次的講師Phil的社會企業說起，比較簡單：Adrenaline Alley 是一個極限運動的活動空間，專門提供給青少年，甚至是身心障礙的年輕人一個活動空間。Phil 認為提供充滿活力和挑戰極限的空間，能夠讓在青春期的青少年，從運動中找到自己的方向；同時的，提供這樣的空間，給身心障礙的年輕人，一個找到自己的可能。

Vision and Mision for Adrenaline Alley

瞭解你的使命 - Know your Vision and Mision

     無論任何企業，當你開始創業的那個瞬間，最重要的一件事情就是搞清楚自己的使命(Vision and Mision)。可能在企業創辦初期，覺得這些東西很不重要。但經過這次的活動，我發現很清楚地瞭解自己的使命，可以隨時提醒你自己在幹嘛，為了誰而奮鬥。CliPick的Vision是讓購物變得簡單(Let Consumer Shop Easily)，因此我們用圖像辨識的技術(Method)來執行我們的Mission：透過圖像，讓消費者可用一個鍵就找到自己喜歡的商品(Shop using single click through Image Recognition)。

Next,你的Business Model - you need $ to dream

Knowing where you are at the first begining

     搞清楚公司的使命後，重要的就是找出一個可以獲利的方式。我認為無論你是不是社會企業，都要先搞清楚這件事情。如果你是創業家，你每天起床的第一件事就是檢視你的BM能不能讓你獲利，養活員工、養活自己、養活你想要的夢想。如果你覺得你在做一件神聖的事情，而且你可以不獲利就能夠長久持續的做這件神聖的事情，那你真的很厲害，不過你應該就算是Non=Profit的領域了。

    看到上面第一張圖的時候，我和Jeff還相識的笑了一下，毫不猶豫我們是Traditional For-Profit。不過那時候我還好傻好天真，不知道也可以慢慢走向Social Enterprise (茶)~

三種Model,一次滿足 - Choose your model !!

Miss Korea 2013, please tell what is the difference between these models!!!

    別以為我在胡鬧，真的，你真的要慎選你的經營模式。首先你可能會有像上面這麼多種的不同經營模式，但你如果要走到社會企業，最終你會收斂到以下三種模式：

   第一個Model，我們叫它：獲利導向的模式(Profit Generator Model)。大部份有在做CSR的企業都屬於這一種。這模式的特點是，你在做的事情沒有這麼和社會議題有關，但你願意提供一些你的獲利來解決某些事情，這件事情直接對社會上有意義。

   舉例來說這陣子吵得很兇的麥當勞叔叔的麥當勞叔叔之家就是這個例子。麥當勞基本上就是在賣吃的給一般民眾，這件事情並沒有解決任何社會議題。但他把它部分的盈餘拿去做麥當勞叔叔之家，來照顧需要被照顧的孤兒或各種有需要幫助的兒童。

   第二個Model是折衷式的模式（Trade-Off Model）。我不太會翻譯這個詞，但簡單來說，你的社會效益和你的盈利會剛好呈現一種零和的狀態。你的企業對社會議題有直接的幫助，但你必須在企業獲利和增加社會影響力之間做取捨。 

   第二個模式我沒有想到什麼直接的例子。有人想到，請提供給我^^

   第三個模式，是Lock-Step的模式。這個模式英文有更難了，Lock-Step就是步伐一致且緊接而來的動作。簡而言之，你在做的事情不僅僅對社會議題有影響力，而且隨著你的影響力越高，你做得越投入，你能帶來的獲利也更高。

   以台灣我們可以接觸到的，就是東區或公館會有很多販售Big Issuse雜誌的阿伯阿姨，Big Issuse透過賣雜誌，讓這些阿伯阿姨可以獲得收入，同時的，他們也藉由賣雜誌來為公司本身帶來利潤。

   如果看到這邊你有點累，你可以去我的網站看一下真正的Model：點這看Model

瞭解你的Stake Holders - Know who you should care ! 

    這個部分很重要，尤其是在你真正開始經營時，你可以把你的Stake Holders弄得越清楚，搞得越簡單，對你或任何人要搞清楚怎樣幫助你的事業都越有幫助。

    第一步：條列所有可能或已經跟你企業有關係的人員 (包含：股東、員工、天使、廠商、經銷商、甚至是使用者)

    第二步：確認優先順序 

    第三步：瞭解並與你的Stake Holders 是否在乎你，及對你的影響。

      這部分直接看圖比較清楚，當你把跟你企業有關係的人都羅列出來後，你要把它們放到這個矩陣內，來確認不同的人，你應該要怎樣伺候。當然的，在越右上角的人，你就必須要每天每分每秒都好好的在乎，你有沒有讓他們知道這家公司在幹嘛！如果是第二象限的話，就是儘量讓他們滿意，因為他們有錢有權，而你需要讓他們滿意來營運公司。至於第四象限的話，直接舉例就是對你興趣很高的人，但卻可能還沒加入你公司，或沒有做實質上的投資等等。創辦人必須要搞清楚對不同族群的關係人，你要如何維護關係。畢竟有時候在商場上，關係比任何東西還重要！

找到你的Value Position, 特別是Social Value Position ! 

    

      

       Value Position 看起來很簡單，但我覺得這是最困難的一部分。主要的原因是很多時候，如果你用太多空泛的句子在形容公司的價值，很容易就淪落為嘴泡。在這個營隊當中，我們用直接的討論來建立自己的Value Position。

       以下試著用我自己的記憶，來說一下怎樣"較容易"的建立自己的Value Position：

首先，你必須圍繞著你的Vision和Mission，同時緊扣你的BM。每一次的回答，你都必須要瞭解你在做的事情到底跟什麼有關？然後，試著濃縮你想要做的事情，並且有很簡單的造樣造句，填空於以下的架構內。

SVC example from our mentor Phil

     同樣的，雖然這次是針對社會企業，但我認為這個照樣造句的範例，適合所有的企業。以我的公司為例，向各位現寶一下：

      CliPick Inc. provides CliPick, which are IR-based searching for our partners, and thereby enhances the PV and Time on your site, and enhance your revenue per each customer, unlike other advertising methods who use only keywords. 

      要不要寫後面的unlike看你自己。雖然身為世界和平的守護者，但為了讓大家知道我真的有認真學習，還是要好好的照樣造句給大家看！

      當然的，因為篇幅關係，請大家看完這篇後，繼續看下集！

敬 那些在地獄，在借錢，在想明天怎麼發薪水的創業家

你斷了一雙手，你就去找到替補的鉤子來代替雙手。
你斷了一隻腳，你就去找個竹竿代替腳來行走。
你賠了一隻眼睛，你就去找個獨眼龍眼罩把你的殘缺遮起來繼續行走。
你水壺裡的水完全用光了，你就去找、去跪、去懇求任何擁有水的人來幫助你。
於是乎你頂著一對勾子，一隻竹竿，單眼繼續行走...
你走下去，是因為你有自己的理想抱負，想要富可敵國，或想要一舉成名。
你就像Jonnie Walker的知名台詞一樣Keep Walking
你繼續走，因為你知道你停下來，因為你停下來，後面的人會毫不猶豫地踏在你身上
你相信，因為你有夥伴的支援，員工的信任和家人的幫助。

那如果你沒有了這些支援、信任、或幫助呢？
你很孤單，因為你知道以老板的角度你不能隨便亂抱怨。
你很沮喪，因為你知道以合夥人的角度你不應該落井下石。
你很難受，因為你知道很多話說了，就回不去了。
所以你獨自忍受，你找同路人取暖，你找到任何一個可以靠岸的港口休息，停留。
你休息，你停留，只是為了找到更多的方向，和那一個可以繼續下去的動力。

有人說創業家需要的就是勇氣、毅力、和無以倫比的樂觀及自信。
面對滾滾而來的壓力，你只能咬著牙撐過去。
面對人來人往潮起潮落，你只能笑一笑說我祝福你。
面對你相信、喜愛、在乎的人離開，你只能痛哭完後告訴自己：媽的你就不要後悔！

對，你就不要後悔。既然選擇了這條路，你就不要後悔。
去取暖，去找人拍拍，去找人一起大聲幹剿，大聲靠背，
但回到公司，繼續笑著，開心的，堅強地挺過這一切。
這是你選的路？不是嗎？

所以，擦乾眼淚，捲起袖子，我們就一步一步地把所有的障礙的拿開。
我們就一點一滴的，讓那些說我們草莓的所謂的大人，瞧瞧看我們的本事。
我們不後悔，做就對了。
人生就像是玩股票，跌了又起，起了又跌，為的只是在漲跌之中，建立自己的價值。
你可以對環境失望，對長官失望，對任何事情失望，但絕對不要絕望！
擦乾眼淚，繼續創業，繼續挺住，為了那些相信你，支持你的人！

敬 那些在地獄，在借錢，在想明天怎麼發薪水的創業家！

Echelon 2013 Pitching Startups

Echelon的第一天，整個場子應該有擠進~8,900人(不負責任亂估計)。

這次來台灣的參加的團隊，有很多都有在展場有Booth，

包含POP, FlyingV, TopAdmit, WayGo,Sweetshot, Reach Network等等隊伍，

其中三個團隊則是有要上台和亞州各個團隊做生死對決的：

(1) POP : 這個懶得介紹了，國內網路媒體很多報導：Inside報導

(2) TopAdmit : 提供線上留學代辦文件服務，並以45名英文為母語的編輯陣容打造優質

申請文件

(3) Waygo : Echelone Taiwan 的贏家

這一次入選的所有團隊分別如下，提供線上留學代辦文件服務以下就用我記錄下來的

數據作分享，如果我分享了任何你覺得錯誤的訊息，也請你告訴我，有時候聽一聽看到

台上有漂亮的....投影片就會分神一下。如果我分享了什麼你不想要公開的訊息，也請

告訴我：

10 Echelon 2013 Pitching Startups

1. Gridmarkets：

雲端平台服務系統的broker，基本上這組是長青組，平均年齡應該超過50歲。這款服務最有

意思的點在於租用很多雲端的服務，並且擔任broker角色分租給他的消費者。雖然我聽的不是

很懂，不過我猜應該是這個意思。

他們有在徵人，任何喜歡cloud computing的人都有興趣聊聊。

2. MathSpace：

這組在做數學有關的服務，數學是全世界共通的語言，也是最多人都有學過的語言。如果硬

要說，就是線上版的詳細教學版的功文數學，並透過real-time的監控，完整的管理系統，

讓你的學生永遠逃不出你的掌心學到很多數學的知識。

主要Traction:

透過訂閱建立商業模式，在ipad上有很高的轉換率，4個月賺了$35k。

市場大小：

2018年全球達到103B，單看日本的話則有14B。

3. MyLegalWhiz

菲律賓籍創辦人是個律師，想要解決的問題很簡單：google法令搜索資訊過多，並且很難找到

想要的資料 (有一種看到CliPick上身的感覺)。怎麼解決很簡單：就是Sort資訊並且針對案例

提供UGC的方式補充更多資料。原則上，就是更完整的wikipedia in Law。對比的話，可能就

是台灣的評律網。(有點像又不大像就是了)

主要Traction:

2012 Jul. Beta上架，2013 Jan. 1300位使用者。

目前佔有菲律賓1.8%的市場，預計一年內達到10％。

沒記錯好像是收費$12.49。

市場大小：

無

4. POP

終於輪到台灣的POP上台了，這時候一定要諂媚一下，POP是一個幫你快速建立prototype的

好工具，他們的目標很清楚："We want to help the world to go mobile"

如果你不知道就趕快去下載：iOS下載。這次的present還特地幫現場的觀眾準備了一個

echelon專用連結，如果想要試試看，敢快點去玩玩看。

主要Traction:

60K 註冊會員

400K的mockups，上個月單月突破100,000的mockups

市場大小:

這部分，評審第一題就有問到"How do you make money"。

自己不負責的回話就會是："We care about users more than money."，不過對方是神級怪，

我也只敢台下講的一嘴好回話了。

5. Stamp

這是一個泰國的團隊，所以就不鼓勵大家下載了。他們認為商家在做行銷時，透過QR code

和GPS check-in這兩種方法太不人性，因此推出了Stamp這個app。主要希望透過線上集點

減少使用者的困擾，並且對商家、消費者和廣告都達到高效益。

我覺得這個app最厲害的在於這隻影片：

不得不說，看完這個影片我自己都想要去裝這個app了(不過裝了應該也不能幹嘛就是了)

好的影片行銷就是這樣，簡單、明瞭、看完有股衝動想要給他敗下去。搭配帥哥的聲音，

整個就是很融入。除了這個應用外，他們還想要透過Stamp SDK將更多有意思的蓋章點子

分享給全世界。

主要Traction:

90k 下載

82家廠商合作，其中包含citibank

高達40%的黏著率

市場大小:

只記得收費方式是US$30 per stamp per month

6. TanyaDok

這家我印象滿深刻的，公司想要解決健康上的問題(Mission: Our Business is making health work) 

主要印象深刻的原因，是因為我曾經聽過台灣有滿多團隊想要做類似的服務。我覺得這是一個

很有挑戰性的創業題目，不僅法令，習慣上有很高的難度，執行上也有很多隱私的問題。

不過挑夠大的市場，就會有夠大的商機。

主要Traction:

從2006年開始累積的200K使用者和社群

90K的MUV

上個月賺了70K,估計一年可達$1M 

（個人的疑問：都沒人想知道Tanya到底是誰嗎？)

7. TradeHero

必須很老實地承認，這家公司我聽完我還不是很清楚他在幹嘛。但我知道他是一家新加坡公司

透過app提供股票市場的交易(現金還是虛擬我就不是很懂了)。我在這段期間很認真地打了個

瞌睡，所以就提供一些我彌留當中記錄的事情。

主要Traction:

開始5個月，165k的使用者，每天有13k的獨立使用者登錄

8. TopAdmit

這是我最喜歡的present之二，另外一個就是前面的Stamp。Charles真的把我帶到了他想要

去的地方，並且成功的sale給我一個很好的產品。一開場，就用了地獄主廚Gordon Ramsay說

過的話："my inspiration from cooking comes from cooking my family and my dog."

乍看之下會有點霧煞煞，我的靈感來至於烹調我的家人和狗，TopAdmit是在做漢尼拔系列的

影集宣傳嗎？其實不是，同樣一句話，有時候會因為標點符號的差異，給人很多不同的想像

空間。正確的話是："my inspiration from cooking comes from cooking, my family and my dog."

這就是TopAdmit在做的，提供留學生優質的申請內容，並用專業的師資來提供高品質的教學。

接下來這張投影片更是讓大家捧腹大笑，此時大家都已經融入進去TopAdmit想要的情境了：

TopAdmit在做的事情，其實就是投影片當中，編輯的這個角色。

主要Traction:

過去三年600K的收入來自於華人市場

有超過2000的會員

超過75%的毛利

市場大小:

其實他有講，不過我真的來不及抄下來了

9. WayGo

WayGo做的是即時的圖像分析，針對中文字翻譯成英文。此時我覺得最有趣的，就是前面

兩個泰國還越南來的女生，非常開心(興奮?)的討論起來這個工具。他們做到即時的分析，並

提供離線的搜尋。

主要Traction:

40K的users，並以20%的速度成長

每週約80次的翻譯 (這部分我不太確定我有沒有記錯，總覺得數字滿少的，0.2％的使用率?)

市場大小:

10M左右的外國人會去大陸玩，反過來也有500Ｍ的人會去國外玩，都會是客戶

7.99 for 2 weeks, 14.99 無上限使用

10.Noonswoon (第一次碰到比CliPick還難念的文字)

這是一個交友的app，非常有趣，每到12點就會幫你match一個異性，這12小時內除非你們都

互相想要聯絡對方，不然就要一直循環，直到找到你的真愛(?)。而且這個當中，所有的配對過程

都是1對1，就跟創立方金城武的SweetShot很像。一開始聽到這個idea，就想到

台大學弟創的Dcard。概念百分之百相同，只是一個在網站上for學生;一個在手機上for大眾。

如果我沒記錯，2年前學弟就開始做了。不過點子大家都有，就看誰可以把它發揚光大囉。

主要Traction:

2013開始，邀請了100人測試

每天約有200人加入

男女比50:50 (這麼完美的比例真的很吸引人)

DAU/MAU ratio: 40% 這個真的滿厲害的，不知道是不是因為經營模式的關係，不過這樣高的

ratio，甚至超過了一般的遊戲app

(Instagram 60%; Facebook 50%; other Gaming app <30% by 東方貓頭鷹提供)

以上就是所有的團隊介紹，當然的，最後還是要公佈一下得到最高榮耀的團隊。

由WayGo拿下了Most Promising StartUp的獎項!!!

希望未來有機會，靠我們台灣自己原創的團隊，拿下亞州Echelon 的最高獎項！

還是老話一句，有任何不該公開或我說錯的內容，請告訴我！

最後，台灣創業團隊加油囉！

Echelon 2013 會前會：紅杉資本 Sequoia Capital 會後重點整理

       這次有榮幸，跟台灣的一群創業家，與TMI的 Mark、Tiffany 和資策會的雅妮一起在

Echelon前，拜訪知名的創投！之前創立方六家不怕死公司，就挑戰過新加坡創投，對這

的ecosystem和政府的支持創業的態度就刻骨銘心的深感認同。這次有幸拜會了傳說中的

紅杉資本 (Sequoia Capital 譯：誰摳逸雅)，得到了一些心得，或許可以分享給沒有機會

前來的台灣Start - Up。

       好的，直接說說我聽到的重點：

紅杉很大


       剛被買下的Tumblr，之前被買下的Instagram，更早之前被買下的Youtube都在他

們家的profolio。還需要多提嗎？甚至是巨擘Google, Cisco 這些世界100大公司都是

他們的。說老實話，就是大。


紅杉不看團隊


      你沒看錯，負責SG的 Tan Yinglan 直接說了團隊不好可以換。這在我的

認知下，是滿驚訝的。一直以來，創業者被教育，或自己體悟的就是團隊最重要，人才是

基本。相比起來，或許世界級的創投，在乎的只是一個點子被實踐後商機，對他來說，

永遠都可以找到人來做。(心裡話：意即CEO我不在乎，大不了老子幫你找新的來)


紅杉想要找下一個Billion Dollar Company


       對，紅杉想要找下一個專注在大市場的公司。這也呼應了他不斷強調的，市場很重要

。舉凡Google, Cisco, Youtube 的確都是focus在很大的市場，或有很大的member當作

基礎。那他們怎麼會錯過全世界最多人使用的社群網站Facebook呢？有興趣的可以

看看這裡。


紅杉的投資有65％都拿來做慈善


       這是Tan說的，我覺得很棒。創投就是一個高風險高報酬的投資事業，但如果能

回饋社會，不管是在鼓勵創業上或是做慈善上，我覺得都是意義非凡的。


紅杉的三個S


       他們在看團隊或想法，或甚至個人，只看三個點：Smart, Speed, SweetShot.

痾，不是拉，新加坡大哥講話講太快，一時遺漏了最後一個S。簡單來說就是點子

要brilliant，動作要快速，這和一般的Lean Startup有點接近。等補上另一個S後，應該

就會更清楚了XD


紅杉喜歡投資別人已經看衰的市場


      Tan說，對於別人已經放棄的市場，或是長期不看好的市場，他們很願意投資。

就以電玩產業為例，就是他們覺得別人都已經不看好，但他們還抱有希望的一種產業。

這時候他又再次重申了，只要Market夠大，人我們可以幫你找

(CEO的腦袋再次搖搖欲墜)，董事會我們可以幫你建，重點是這個產業我有興趣，

且我也很願意冒險。


      整理一下，紅杉是創投市場上的巨人，連Google的執行長都是他們找來的，

以我這個視Google為神的小咖，紅杉真的是難得一見的巨人。

當然巨人會有自己的思考邏輯，不過也不代表你一定要百般聽他的。

畢竟找創投就像是在dating，一個不行換下一個，直到你確定你愛她，

在開始繼續下去經營感情。

       最後還是要為我們台灣團隊鼓個掌，這次來參訪的共有八家公司。

以下就不負責任的工商時間一下：

(1) 500 Starups 的 Cubie ： 台灣土生土長的超級app，不多介紹直接下載 ( iOS : Android)

(2) What's the number ：快速找你想要找的電話號碼，當然也是直接下載 ( iOS : Android )

(3) Sweet Shot：傳說中創立方李宗瑞，台灣金城武的情侶照片分享軟體 ( iOS :  Android）

(4) WonderShow 玩秀網 : 你想辦展就找她們，董娘很友善，公司業務拓展很大

(5) Eatme 食我卡 : 據說今天已經排到不分類下載的第九名的餐廳優惠食我 (iOS : Android)

(6) Reach Network : 不是叫你摸我，這個app可以幫你reach更多深入聯絡資訊 (iOS)

(7) iamhere : 聚會地點的導航app (我應該沒搞錯吧XD) ( iOS : Android )

(8) CliPick : 敝公司, BJ4 ! 可以加我們粉絲團每天有好多妹可以看！


額外插播：

來自台灣的團隊，由Nik, Victor, Eagle 所組成的 讀able拿到了JFDI的支票囉！

創業能成功，能走出去的都不簡單，只要你願意試，就永遠有機會！


補充說明：

來自Ted 的分享，告訴我們紅杉資本對於創業團隊的角度：

(以下直接quote)

我在去年跟今年去矽谷有見到幾個Sequoia的Partner, 其中包括Douglas Leone 和面對面跟Warren Hogarth聊了快10分鐘. Sequoia 一項注重founder而且每年每個partner幾本上只investㄧ個到兩個團隊, 原因就是他們會把很多的time跟resource focus在他們invest的團隊上. 

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=2843723186585&set=a.2843666585170.111321.1664520207&type=3&theater

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=4743247753512&set=a.4743237873265.1073741826.1664520207&type=3&theater

我也跟Kevin Hartz from Eventbrite去證實了sequoia 真的放很多心血在幫助跟培養founder. 

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=4743249473555&set=a.4743237873265.1073741826.1664520207&type=3&theater

(以上直接quote)

同樣的，創業家在找自己適合的創投時，別忘了好好的和對方閒聊

確保自己的喜好和興趣都和對方相同囉！